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落地页

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定义:落地页是指访问者在其他地方看到你发出的某个具有明确主题的特定营销活动--通过Email、社交媒体或广告发布的诱人优惠信息等,点击后被链接到你网站上的第一个页面。落地页通常,落地页上各种诱人的优惠信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单,目的是将访问者转化为潜在客户,根据收集到的信息继续跟进。落地页为访问者提供了一种"目标超明确"的访问体验:通过呈现一个特定页面,来为他们指出一条明确的路径继续加深与你网站的关系。


设计目标

设计一个目标明确的落地页面是一种艺术(也是科学)。行之有效的落地页面应含有足够的信息,但信息量又不能太多,不能让访问者觉得眼花缭乱不知所措。

理想的落地页应传递三个简单信息即可

1.访问者所处的位置

2.你为他们准备了什么优惠(这些优惠是多么诱人)

3.如果想要得到这个诱人的优惠,下一步要做什么(以及了解更多关于优惠措施的详细情况)


营销页

注意事项

内容简单

一些设计高效的着陆页,可以将浏览者变成真正的消费者,增进你和访问者之间的关系

一些设计低效的着陆页,感觉就像游乐场一样,看起来包含了好多东西,却令人感觉眼花缭乱的,这样子对访问网站的用户不仅没有吸引力和引导效果,反而令他们丈二和尚摸不着头脑。

这是一个很容易出现在落地页面的误区,着陆页应尽量简单明了,一目了然

信息不符

“信息不符”是极为常见的情况。现实中有大部分成功的落地页,都与用户之前看到的促销信息相呼应,浏览者就是为了这个诱惑点才决定点击访问你的网站。

然而有45%的落地页并没有在标题中重复提到的促销信息。如果你在促销时对人做出了某种承诺,一定要确保对方访问你的网站后立刻就能实现或者发现这个承诺,而不是给人家一个截然不同的说法。


详细设计

副标题和视频图片

位于标题下方的副标题是阐述你提供的产品有何主要益处的好地方。在营销圈内,这里应长篇大论还是寥寥数笔是个广受争议的话题。

对于视频或音频,不要设为页面下载后立即自动播放模式。这样不仅有些烦人,而且突然冒出的声音还会吓到很多想在安静环境中工作的人。

突出强调“点击诱因”

“点击诱因”指的是吸引访问者采取下一步行动的按钮或链接。当访问者打开了页面,选择你所提供的产品服务,接下来就要确保他们知道下一步该怎么做。将“点击诱因”放在明显位置,同时选择最适合你的文字标签进行注释。有些研究结果建议,落地页的提交按钮上只写着“提交”字样的效果会逊于更有行动性的文字,比如“立即下载”或“注册”。按钮一定要注意4B原则:大(Big)、鲜艳(Bright)、醒目(Bold)、显而易见(Blindingly obvious)。

保持简单

收集访问者消费意向时,只要求对方提供最相关的信息。主要理念是排除横亘在访问者和你希望他们做出的行动之间的一切阻力——鼓励他们参与而不是打消人家的积极性。简单还意味着将页面所用的文字和图片削减到最精华的部分。落地页的内容越少,重要位置或者访问者无需向下滚动页面就可以看到的显著位置就越突出。

利用信用证明和社会认可

通过传递你的可信度来建立信任感:证明书、媒体报道、第三方信任和安全认证、不满意退款等。你还可以加入“社会认可”,像是博客评论或Facebook、Twitter、微薄的粉丝数量。“社会认可”可以增强可信度,因为这发送了一种信号,代表其他人对你的公司的认可。

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