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从江小白,网易云音乐看,企业软文情怀营销到底能带来多大的收益

  • 发布者:管理员
  • 编辑时间:2018-10-10 09:29:53

2017年3月和2018年元月,网易云分别联合了杭州,成都等各大城市的地铁官方,做了以“看见音乐的力量”和“2018,照见自己”为主题的乐评专列,将网易云音乐上的歌曲评论中点赞量最高的5000条评论,布满了几个城市的地铁运行线路。

“年轻时,我想变成任何人,除了我自己。”

“喜欢这种东西,捂住嘴巴也会从眼睛里跑出来。”

“我想做一个能在你葬礼上描述你一生的人。”

“最怕的就是在最无能为力的年纪里碰上了最想照顾一生的人。”

“你别皱眉,我走就好。”

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看到这些文案,独自一个人漂泊在异乡的你,偷偷暗恋某个人的你,走出学校在社会工作中被挫折不断磨平菱角的你,会不会觉得扎心。躲得过对酒当歌的街,躲不过四下无人的夜,那些评论或多或少就是自己现在生活的真实写照。网易云音乐的这两次活动利用力量强大的UGC在封闭拥挤的地铁车厢中引发用户的共鸣感,促进用户主动分享传播,加上后续媒介的轮番报道,事件影响力持续发酵蔓延。网易云音乐凭借评论这个听歌交流的渠道,短短几年,成功上位,超越了酷狗,QQ音乐等大厂音乐软件,成为了最受年轻人喜爱的听歌软件。

“听歌的时候总是一个人,出来工作这么久,朋友也不多,听歌的时候看看评论,就感觉啊,原来还有这么多跟我志同道合的朋友,那些评论,就像是自己想说的。”已经工作了3年的小李在采访中说到。这从一部分反应出了网易云因为为什么能成功。

网易云主打情感的情怀软文营销,太能触动年轻人的心弦。对于大部分人来说,网易云音乐不仅仅是一个听歌软件,更是一个情感的宣泄地。“听的不是歌,是感情。”使用的不是一个软件,“是一个能够发泄自己情绪并找到和自己一样的人的小窝。”比起如酷狗,QQ音乐等其他音乐软件的冰冷,显得网易云音乐更有人间烟火气息和人情味。这在人与人之间越来越冷漠的当下社会,是一种非常难能可贵的慰藉。

作为第一个吃螃蟹的人,网易云音乐取得了巨大的成功,其他各大音乐软件看到了其中的巨大商机,纷纷效仿做起了音乐评论,可也只不过是东施效颦罢了,无论评论的数量,质量和人气,比起网易云音乐,都不在一个量级, 那网络营销中主打情怀牌的软文营销只有网易云才做的动吗?

当然不是,做情怀营销成功的不止网易云音乐,江小白也是其中的佼佼者。

江小白在短短五年的时间里,从名不见经传到销售过亿,江小白凭借对消费情绪的深度挖掘,用直达人心的文案表达,硬生生从0存量的“青春小酒”品类杀出一条血路,在“三小”领域(小品类,小市场,小众人群)中培养出一个小众畅销品牌,为中国酒类品牌带来了新的生命和活力。

“我把所有人都喝趴下,只为跟你说句悄悄话。”

“走一些弯路,也好过原地踏步。”

“我们未必出类拔萃,但一定与众不同。”

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江小白精确的把客户定位在了正处在毕业与进入社会的过渡期,事业发展还未稳定,友情和爱情都经受着巨大的考验,处于人生分岔路,十分迷茫的青年。酒瓶上的话语,就像是一个和你谈心娓娓道来的朋友,直击这群青年人的痛点,让江小白成为抒发这一切的出口。

在江小白出现之前,人们对于白酒的印象大多是不佳的,劝酒,醉酒,耍酒疯,对于大多年轻人来说,仿佛喝白酒离自己的生活很远,是父辈,祖辈才会接触的东西。江小白的问世,用走心的文案把自己定位成为了年轻人发泄自己情感的倾述对象,喝下去的是江小白,腾出的是自己的情感,就像和朋友的交流一样,这样营造出的场景让年轻人十分乐意买单。

网易云音乐和江小白的成功告诉我们,打情怀牌做软文营销,在新时代的网络营销中是一个巨大的商机,隐藏了无限的利润,无论做什么行业,把握好品牌营销,只要能打出一手好的情怀牌,自然会有被打动的消费者为你买单。

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