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从亏损到月盈百万,他是怎么做到的

  • 发布者:管理员
  • 编辑时间:2018-10-11 09:45:40

大学毕业后,年轻的赵瑞选择了回家接手父亲留下来的小钢铁厂,这个小作坊是从赵瑞爷爷传下来的,到他这里已经是第三代了。赵瑞家出产的钢制品如钢盆,钢刀,钢壶等产品,因为严守工序,制作精美,质量过硬,在当地一直小有名气,客户订单也一直比较稳定,赵瑞家依靠着这门手艺,有了不错的经济基础。

赵瑞原来以为家里的生意会一直这么稳步的发展,可让他意想不到的是,父亲告诉他近一年里小钢铁厂的订单量越来越少,产品销售量从年前开始,销量每个月都在下滑。赵瑞父亲回想了这两年钢铁厂的运作,可并没有看出有什么大的问题。首先钢铁厂出产的钢制品一直都按严格的工序生产,小的毛病都已经尽量克服,大的质量问题就更不可能出现了;其次钢铁厂出产的钢铁制品种类繁多,目标销售群体的需求量一直都很稳定,按理说不会有突然断需的可能性;最后,虽然近一年铁原材料的价格在持续上涨,但是钢铁厂出产的钢制品价格并没有上涨太过,几乎是压薄利润在做,别家也不会找到比自家便宜更多的产品了,怎么也不会因为这个就导致销量一路下滑。赵瑞听完父亲的讲述,自己也疑惑了,从上面几个方面来说,怎么看都不能导致钢铁厂的销量一直都往下滑啊,问题到底出在哪呢?赵瑞仔细检查了厂里的各项情况,还是找不到原因。

“哎儿子,你看看你这件衣服你喜不喜欢?下班回到家后,赵瑞妈妈拿着手机给赵瑞看淘宝上的一件男装,哎累得很,不想看,赵瑞一点心思也没有不过妈,你什么时候学会在网上购物了?”“隔壁朱阿姨教的啊,我们现在好多人都会网上购物啦。对啊!赵瑞恍然大悟,他找到厂里近一年来销量下滑的原因了!网络购物虽说早就被应用得很广泛了,但对于妈妈辈的人来说,还是很陌生的,厂里出产的一系列钢制品的主要购买者都是妈妈辈的人,现在她们学会了网上购物,就不会再去门店买了,这样一来各大经销商卖不出去产品,自然就减少进货量了。

原因找到了,但是怎样才能扩大在网络上的知名度,让更多的人都知道自家的产品,吸引到更多的买家甚至是经销商呢?赵瑞猛然想起了好朋友林霖曾经提到过的一个网络推广平台,大熊猫点搜。赵瑞立即在网上搜索了大熊猫点搜,在他们的官网上,赵瑞了解到,大熊猫点搜是一家新型的网络推广公司,平台整合了百度,360,搜狗,UC神马竞价推广广告资源,通过平台注册会员立即开户,一个账户就可同时在四大平台上做竞价推广,工作时间30分钟内就可以上线广告,这极大的节约了推广的时间和资金。不仅如此,赵瑞还了解到网站最近大力推出了产品下拉推广和优化排名推广两种模式,广告的引导力,推荐力很强,让人容易接受,推广无区域和时间限制,全国24小时 无死角展示。除此之外,在费用方面,大熊猫点搜也做到了每日固定费用,下拉优化按上线词计费,点击不扣费,资金可控,避免了恶意点击和无效点击造成的资金浪费;优化排名还开创了按优化达标后再计费的先河,平台关键词优化价低于市场价的70%,真正做到按天计费,杜绝了无效计费。

赵瑞对于两种模式还有点不明白,于是他又咨询了大熊猫点搜的工作人员。工作人员给他举了两个简单直观的例子:

下拉推广主要是关键词联想,比如你想推广的是“”盐城人家冷吃兔”。做了下拉推广,只要在各大搜索引擎上搜索冷吃兔,联想框便会出现盐城人家 冷吃兔”“冷吃兔 正宗盐城人家等联想词,具有很强的引导性,是网络营销中不可多得的利器。

优化排名主要是把客户想要推广的广告信息或者网站,优化到首页。还是举盐城人家冷吃兔的例子,当我们在搜索框输入冷吃兔的时候,可以看到盐城人家 冷吃兔出现在首页,这就是优化排名的效果。

听完工作人员的例子,赵瑞对于下拉推广和优化排名有了更多的了解,仔细考虑过后,他决定先做一段时间的下拉+优化推广。果不其然,短短几天后,赵瑞家的钢制品销量便大幅提升,除了本地的客户,更有许多来自全国各地的经销商找上门,和赵瑞谈合作。

短短两月,赵瑞家的钢铁厂便转亏为盈,到了第三个月,因为谈下了好几个地区的钢制品代理,赵瑞一举月入百万,实现了进一步发展。赵瑞父亲也是喜上眉梢,将家里的生意交给了赵瑞全权打理。

后来,有人像赵瑞取经,到底是怎么做的把钢厂从亏损做到月盈百万,赵瑞会心一笑说,这都得感谢大熊猫点搜这个平台啊!

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