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刮起全民锦鲤抽奖风?支付宝这次的中国锦鲤营销为什么能这么成功

  • 发布者:管理员
  • 编辑时间:2018-10-15 09:26:29

2018年的十一长假前夕支付宝借势十一黄金周的旅游高峰,为推广支付宝在全世界的知名度和使用,推出了一条抽奖微博,名为“祝你成为中国锦鲤”,奖品种类之多,覆盖生活的方方面面,抽奖力度、总体金额之大,涵盖面之广,为微博转发抽奖中十分少见的,加上支付宝本身的国民知名度,这条微博一发表便引爆微博,在不到六小时时间内转发量破百万,创下了企业营销历史上转发量最快达百万级的记录,截止开奖前转发累积破250W,评论84万,成为了迄今为止总转发量和评论量最高的企业官方微博。“中国锦鲤”成为了今年十一黄金周最热们的讨论话题。

2018年的十一长假前夕,支付宝借势十一黄金周的旅游高峰,为推广支付宝在全世界的知名度和使用,推出了一条抽奖微博,名为“祝你成为中国锦鲤”,奖品种类之多,覆盖生活的方方面面,抽奖力度、总体金额之大,涵盖面之广,为微博转发抽奖中十分少见的,加上支付宝本身的国民知名度,这条微博一发表便引爆微博,在不到六小时时间内转发量破百万,创下了企业营销历史上转发量最快达百万级的记录,截止开奖前转发累积破250W,评论84万,成为了迄今为止总转发量和评论量最高的企业官方微博。“中国锦鲤”成为了今年十一黄金周最热们的讨论话题。



这波热度也并不只是一两天,而是延续了整个国庆黄金周,“转发这个信小呆”,”中国锦鲤信小呆”,”信小呆真人”,随着支付宝7号在微博公布了2018中国锦鲤的中奖者,中奖者信小呆就牢牢占据了各大热搜,中国锦鲤的热度持续爆发。网民们纷纷转发“中国锦鲤”信小呆,祈求自己的好运气,而更多的商家也在支付宝这次的中国锦鲤营销行动中看到了巨大的商机,纷纷效仿支付宝做起了“XX锦鲤”系列的转发抽奖微博营销活动,掀起了一场让全民疯狂的锦鲤狂潮。一些影响力较大的官方微博分别联合各行各业的不同品牌开启了一轮又一轮奖品丰富,吸人眼球,令人乍舌的锦鲤抽奖微博。如大龙燚联合成都多家火锅串串店的“成都锦鲤”,游戏剑侠情缘三牵手多家游戏相关媒体的“大唐锦鲤”,南京头条联合南京100多家餐厅饭馆的“南京锦鲤”等等。这些微博一经发布大多数都获得了几十万甚至上百万的转发量,公众曝光率极大。


除此之外,各种高校的民间组织和游戏玩家也自发了组织起了锦鲤抽奖活动。渠道也并不只局限于微博,QQ空间,微信,甚至群聊,都有各种大小范围的锦鲤抽奖活动,贯通了整个社交平台,覆盖了不同层次,不同圈子的人群,“转发锦鲤”成为一次全民大狂欢的活动。


支付宝更是在这次的营销中巧妙的利用了负面营销,开奖后就有人爆出信小呆是阿里注册的域名,怀疑是支付宝内部员工,中国锦鲤抽奖也是假的。支付宝马上在微博进行辟谣,表示阿里云是域名注册服务商,任何人在可以在他那里进行域名注册,并不是阿里自己注册的。


随后阿里云也在这条微博下面回应称“我们托管了国内50%以上的域名,欢迎大家使用阿里云万网服务。”这一波辟谣又给阿里巴巴旗下的另一大智能云产品阿里云打足了广告,赚够了网络曝光率。


另一方面支付宝趁着这波热度持续加火,在信小呆现身领奖后由工作人员透露,“因为这次活动影响力很大,所以很多公司都想加入,奖品还会持续的加码,或许不久后,中国锦鲤走到哪用支付宝支付都可以免单。”此话一出,又掀起了一阵不小的浪潮,网民纷纷表示对于信小呆的幸运“太令人羡慕嫉妒恨了!”


从民众反应到网络曝光率,国民话题讨论度等方面来看,支付宝这次以极低的代价打了一手营销号牌。这种几乎全民参与,全民讨论的曝光率,不仅仅是花大价钱就能办到的。其实像支付宝这次中国锦鲤的抽奖活动以前并不是没有人做过,热门蓝V海尔公司就曾经联合各种品牌做过类似的抽奖活动,京东618活动也做过百万奖品只宠一“天选之人”的活动,但其造成的影响和讨论度,远远不及支付宝这次的营销活动。支付宝这次不仅刷新了官方微博转发最快破百万记录和官方微博被转发最多的记录,还引起了连锁反应,让其他企业甚至团体和个人也纷纷模仿。让人惊叹支付宝缘何能造成这样的胜景呢?大熊猫点搜的小编深入的分析了一下,大概有这么几种原因。

首先支付宝这次的活动选在了国庆黄金周,这是国民出行的高峰,随着五一黄金周的消失,上班族的长假就只剩下国庆和春节,中国人讲究团圆,辛苦工作了一年,大部分人都会选择春节回家,国庆就成了外出游玩的不二之选,特别近几年来,出境旅游成为了热门,每年的出境旅游人次都在创造新高,支付宝想要推广境外支付,这是一个非常好的时机,由国人把支付宝带出国门。

其次支付宝属于马云家族企业,本身就资金资源深厚,将支付宝推广到国外,境外的各种企业也会买单,并且支付宝在中国拥有庞大的用户群体,中国作为目前世界上最大的消费群体,是任何商家都想要打开的市场,支付宝就作为了一个接口,为国外商家提供了一个非常好的平台,这是国外商家求之不得的事情,从开奖后还有很多商家想要给中奖者加码这一点就能看出。

然后支付宝也巧妙的利用了营销中的负面营销,先是曝光出中奖者是内定的,再有官方进行辟谣,让网民的关注度持续,赚的又一大波流量。这在网络营销中也是比较常见的一种手法。

再者支付宝这次声势浩大的营销活动,通过一长串的奖品清单,营造出一种中奖者得到了一块巨大的从天而降的馅饼的感觉,占便宜是国人都会有的一点小心理,转发一下微博,对自己又不会有什么损失,而且奖品还这样丰富诱人,抱着这样的心态,转发量自然就会节节攀升。

最后,支付宝背后的阿里巴巴毕竟是个世界级的互联网公司,资金雄厚,在这次的营销背后花点资金和资源推波助澜一下也是轻而易举的事情了。


截止到发稿前为止,“全民各地都在搞锦鲤”这个话题已经登上了微博热搜第五名,还大有继续上升的趋势。不得不说,支付宝这次的营销活动,让人惊叹之余也不得不佩服,大熊猫点搜小编相信,这会成为未来企业微博营销中的范例

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