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“童年记忆”哇哈哈AD钙奶, 瓶子+情怀营销, 让你心甘情愿买单

  • 发布者:管理员
  • 编辑时间:2018-11-08 09:50:45

这样的情怀营销,抓住了消费者心里最柔软的地方,感同身受让哇哈哈对消费者一砸一个准,心甘情愿的为其买单。大熊猫点搜小编之前写过的网易云与江小白的营销也是这样。相信,以后会有越来越多的品牌开始运用情怀营销。还是那句话,无论做什么行业,把握好品牌营销,只要能打出一手好的情怀牌,自然会有被打动的消费者为你买单。

自1996年,第一瓶哇哈哈AD钙奶问世以来,到今年已经走过了22个年头.仅用一年时间,娃哈哈AD钙奶便创造了年度共生产10.7亿瓶,创产值6.85亿元的成绩。而后随着80、90后的全体成年,这款伴随着我们成长的饮料,成为80、90后回忆童年的味觉激发品。


上世纪90年代,饮料市场还远没有现在发达,而儿童饮料市场的饮料种类就更加稀少,曾经推出过儿童营养液的哇哈哈在这一领域便有了极大的优势,一枝独秀,成为了80、90后童年喝的最多的饮料,贯穿了80、90后的整个成长生涯,具有情感上的不可替代性。

年岁渐长,80、90后也慢慢从孩提成长为大人,成长的烦恼接踵而来,工作的压力,生活的苦涩,都80、90后觉得很难再有能感受童年无忧无虑的日子的机会。哇哈哈的AD钙奶,这个80、90后从小喝着的饮料,便成了激发童年记忆的密码,是整80、90后有关童年的记忆。网友@少女梦forever说到:长大后喝过了很多饮料,但是一个人在外生病吊水嘴巴泛苦的时候,就会孩子气地想喝AD钙奶。这种味道带来的安心和回忆,足以抚慰生活中的苦涩辛辣。这说出了大多90后的心声,对于AD钙奶,80、90后有一种很特殊的感情在里面。哇哈哈也正是抓住80、90后对AD钙奶这一特殊的情感点,以此来做关于AD钙的情怀营销。


在AD钙奶的包装上,哇哈哈基本没有改变过自己的包装,最经典的包装,瓶身印着清新简洁的青草地,上面大大的“AD钙”字样,220毫升装的塑料瓶,细细长长的吸管…这是绝大多数80,90后关于AD钙的符号记忆。从1996年到现在,市面上流通的AD钙大都是这样的包装,恍惚在超市看到,就让80、90后仿佛看到了自己远去的童年,关于AD钙和小时候的故事瞬间就会浮上心头,产生一种难以言状的感动。

在味道方面,AD钙奶的口感也广受好评。与成年人理性消费的习惯不同,儿童属于感性消费群体,特别是对食品饮料追求重口感。AD钙奶广告语中“酸酸的甜甜的”,更是儿童群体最为感兴趣的产品口味。这导致了大多数的80、90后在小时候一定都喝过AD钙奶。

在去年,哇哈哈成立30周年之际,AD钙奶曾经推出了一款“三十年AD钙奶纪念版”的包装,产品瓶身上有着明显的1987年的时间标志,同时图案描绘着儿时充满童真的画面,充满了回忆的味道。让很多80、90后回忆到了童年抱着AD钙喝的感觉。一时间,这款限量发行的AD钙奶便被抢购一空。哇哈哈尝到了瓶子+情怀营销带来的提甜处。

今年4月,哇哈哈又推出了“与青春作伴”系列的哇哈哈包装:这款包装瓶身正面依然保持了青草地大“AD钙”的经典图案,在瓶身背面,上方印上了网友回忆与AD钙有关的童年童年记忆,下方配上了一些孩提童趣打闹的漫画,十分戳人心。让已经成年的8090后仿佛切实的通过这瓶AD钙,回去了那个没有电脑,手机,互联网的年代,回到了那个炎炎的夏日,放学路上,几个小伙伴嬉戏打闹,争抢着一瓶AD钙,再大笑着跑回家。


这样的情怀营销,抓住了消费者心里最柔软的地方,感同身受让哇哈哈对消费者一砸一个准,心甘情愿的为其买单。大熊猫点搜小编之前写过的网易云与江小白的营销也是这样。相信,以后会有越来越多的品牌开始运用情怀营销。还是那句话,无论做什么行业,把握好品牌营销,只要能打出一手好的情怀牌,自然会有被打动的消费者为你买单。

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