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营销文案怎么写才能吸引消费者购买

  • 发布者:管理员
  • 编辑时间:2018-11-14 14:21:40

最近,经常有大熊猫点搜的老朋友会问小编,营销文案到底要怎么写才会吸引消费者购买。“每次在这上面就特别纠结,感觉想说的东西特别多,但是一落笔就又感觉写不出来想表达的意思,或者我觉得写出来了好的营销文案,可是消费者却并不买账,感觉要写出一篇好的营销文案,真的不容易。”的确,要写出一篇好的营销文案不是一件容易的事,但是也不是想象中那么难的事,小编今天就给大家分享一些平时写营销文案万能的小窍门。


我们要明确一点,写营销文案的目的,是让消费者掏出自己的金钱,去购买某个产品。那么我们就必须知道:要怎么做,才能激发消费者的购买欲望呢?

构建冲突,制造冲突

叶茂中在《冲突》一书中提到,德国心理学家K.勒温,将基本的冲突分为三种:

双趋式冲突:同时面临两个“有利”选项,但你只能选择其一,这就是大家常说的“鱼和熊掌不可兼得。”

双避式冲突:同时面临两个“有害”选项,但你必须选择其一,也就是大家常说的“两害相权取其轻”。

趋避式冲突:就是大家常说的“趋利避害”。

双趋式冲突和双避式冲突,在营销中的意义不大,大部分文案写作中用到的冲突类型,是“趋避式冲突”:给消费者一个机会,摆脱缺点,成为更好。

首先消费者会购买一样东西的主要原因是自己需要,这也被称为“刚需”,比如人要生存,那么衣食住行就是必不可少的东西,柴米油盐酱醋茶,这些东西不需要你去激发,消费者自己就会购买。

想要消费者购买你的产品,那么你就一定要唤醒 消费者的消费 欲望,制造“需求”。冲突,就是诱发需求的一个重要原因。比如:

“炎热的环境”和“想要长时间保存食物”之间的冲突,就是冰箱的需要。

“价格的昂贵”和“想要名牌奢侈品”之间的冲突,造就了A货仿制品的需要。

“冬天很冷”和“想要穿的漂亮”之间的冲突,就有了暖宝宝的诞生。

所以,要想撬开消费者的钱包的第一步,就一定要学会在文案里巧妙的给读者营造出一种冲突,让消费者感觉到这个东西他很需要。就拿大熊猫平台最近推出的一个“免费代理活动”来说,在一开始,我们就制造出“大熊猫网络推广效果好但平时起充门槛较高”和“想要便宜推广”之间的冲突,顺势推出了一个活动,任何有推广需求的人或者因为价格观望的人都可以免费加盟大熊猫点搜,激发出了消费者想要进一步了解的欲望。

认清产品“本质”,用产品提供解决方案

无论是什么类型,用途的产品,都会有一个“本质”,这个本质对应着消费者的一个或者几个需求。比如冰箱的本质,是一个存放保鲜食物的工具,对应着 消费者 想要更加长久的保存生鲜熟食的需求;暖宝宝的本质是一个发热的小工具,对应着消费者想要暖和不冷的需求。这些就说明,文案如果想要将产品卖给消费者,就必须用构建冲突的手段,让消费者感知需求,然后用产品给他们一个解决方案。就像大熊猫点搜的这次活动一样,通过描述“推广”与“不推广”带来的品牌曝光率区别和“参加”与“不参加”这个免费代理活动带来的花费多少的区别之间的强烈冲突,让消费者感觉到推广的重要性和自己对这次活动的需要,从而进一步激发消费者的需求。



饥饿营销往往更吸睛

从古至今,选择性价比更高的产品,对于大多数的消费者来说,是最常做的事,同一样产品,消费者有了需求,那么他一般也会在同类产品中不断的比较,选择性价比更高的一款。我们营销已经把前两步做到位了,构建了冲突,激发了消费者的需求 ,提供了一个解决需要的方案。那么现在,我们就需要让读者尽快的选择我们提供的方案。

这要怎么做呢?饥饿营销就是一种很好的办法。小米就是饥饿营销的一把好手,把手机价位定的很低,限量抢购,大家为了能够拿到这种性价比高的手机,都会争先恐后的抢购,观望比较的时间就被缩短了很多,重庆卖的很火的老太婆摊摊面的招牌牛肉面就也是每天限量供应50斤,卖完即止,这就导致了很多消费者生怕后面去一点,就吃不到牛肉面了,纷纷都点牛肉面,哪怕这家的价格比起别家要贵一些,消费者往往在从重心理的影响下,也不会再去计较那么多。



大熊猫点搜这次的活动也巧妙的利用了这点,设置了一个10天的期限,每天都有免费的推广金在不断追加,吸引更多的消费者,同时,每天都在发布倒计时海报,提醒消费者,还有几天活动结束了,就不会再有了,无形中给消费者造成了一种压力,不赶快加入的话活动就要结束了,自己也得不到这个优惠了,越到后面,越多的观望者就会加入。



总结起来,营销文案想要写得吸引人,得分三步走,1、冲突激发了需求,而需求激发了购买行为。2、每个产品都有一个“本质”,这个本质对应着一个或者几个“需求”,而想要激发人们的这个需求,就必须构建冲突。3.适当的运用饥饿营销

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