做竞价推广一定要明确企业和自身的关键词

发布者:技术编辑主任 发布时间:2020-03-23 10:02:10 阅读量:480 标签: 竞价推广   竞价排名   营销推广  

导读 : 俗话说:“预则立,不预则废”,做竞价推广一样。

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俗话说:“预则立,不预则废”,做竞价推广一样。做我们给建立自己的营销战略目标的推广活动之前,如何确立目标的策略?大熊猫在这里与大家分享。

明确企业营销目的和营销管理策略

推广商家进行搜索推广时,要有一个大概的思路,比如:什么是营销重点,什么是市场定位,什么是产品/服务的独特卖点,如何吸引更多的人看到商家的信息产生购买的行为..

要明确营销目标包括:促进本地化(以推品牌或促销),目标受众(学生或白领),信息传输(更便宜或更好的产品质量),推广策略(我们公司的网站获得更多的流量或注册,或带来更多的顺序)用于竞选的一大方向发展的几个方面。

此外,推广商户仅仅熟知自身文化产品是远远不够的。在产品设计方面,商户还需要对自己产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解。对潜在客户还要通过了解学习他们的兴趣喜好、购买服务流程、决策管理环节角色等,在地域、性别、教育研究程度、收入水平等主义社会经济属性也要不断进行问卷调查。

基于上一步的目的和策略,商家还需要了解目标受众关注的信息,他们的搜索习惯等,总结目标受众关键词列表并估计搜索量,建立整体搜索推广机会和趋势的模型。

关键词,我们将其分为四大类,各有不同的用途:

品牌类:公司企业品牌或特有性质,如公司名称即拼音,网站域名,公司热线电话,产品名称和型号等。用来保持学生已有研究用户或已有品牌管理倾向的潜在影响用户,防止市场竞争对手可以通过网络购买我们自己的品牌词来抢夺客户。

细分产品类别:不含品牌,带有合格产品字样,如“音乐手机”、“商务车”等。 这些关键词表明,网民已经有了相对明确的需求,值得为潜在用户而战。

一般的话:少的话,不包括品牌,已广泛应用于互联网用户的搜索字词,如“手机”,“花”等。这些关键字表明,互联网用户有一定的欲望和兴趣,但目前尚不清楚,有一些当中谁是潜在的客户可以打。

人群词:与产品进行相关性小,但却是一个目标市场受众所表现出的主流学习兴趣点。如搜索“巧克力”的网民使用非常有可能是“鲜花”的潜在影响客户,相关性强的竞争战略对手的品牌也可以通过考虑。

获取以上4种关键词数据后,再根据营销策略裁剪关键词表,可组合成几种推广方案,分别估算成本和效果,选择最合适的。


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