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做竞价推广一定要明确企业和自身的关键词
发布者：技术编辑主任 发布时间：2020-03-23 10:02:10 阅读量：671 标签: 竞价推广 竞价排名 营销推广
俗话说：“预则立，不预则废”，做竞价推广一样。做我们给建立自己的营销战略目标的推广活动之前，如何确立目标的策略？大熊猫在这里与大家分享。
明确企业营销目的和营销管理策略
推广商家进行搜索推广时，要有一个大概的思路，比如：什么是营销重点，什么是市场定位，什么是产品/服务的独特卖点，如何吸引更多的人看到商家的信息产生购买的行为..
要明确营销目标包括：促进本地化（以推品牌或促销），目标受众（学生或白领），信息传输（更便宜或更好的产品质量），推广策略（我们公司的网站获得更多的流量或注册，或带来更多的顺序）用于竞选的一大方向发展的几个方面。
此外，推广商户仅仅熟知自身文化产品是远远不够的。在产品设计方面，商户还需要对自己产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解。对潜在客户还要通过了解学习他们的兴趣喜好、购买服务流程、决策管理环节角色等，在地域、性别、教育研究程度、收入水平等主义社会经济属性也要不断进行问卷调查。
基于上一步的目的和策略，商家还需要了解目标受众关注的信息，他们的搜索习惯等，总结目标受众关键词列表并估计搜索量，建立整体搜索推广机会和趋势的模型。
关键词，我们将其分为四大类，各有不同的用途：
品牌类：公司企业品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等。用来保持学生已有研究用户或已有品牌管理倾向的潜在影响用户，防止市场竞争对手可以通过网络购买我们自己的品牌词来抢夺客户。
细分产品类别：不含品牌，带有合格产品字样，如“音乐手机”、“商务车”等。 这些关键词表明，网民已经有了相对明确的需求，值得为潜在用户而战。
一般的话：少的话，不包括品牌，已广泛应用于互联网用户的搜索字词，如“手机”，“花”等。这些关键字表明，互联网用户有一定的欲望和兴趣，但目前尚不清楚，有一些当中谁是潜在的客户可以打。
人群词：与产品进行相关性小，但却是一个目标市场受众所表现出的主流学习兴趣点。如搜索“巧克力”的网民使用非常有可能是“鲜花”的潜在影响客户，相关性强的竞争战略对手的品牌也可以通过考虑。
获取以上4种关键词数据后，再根据营销策略裁剪关键词表，可组合成几种推广方案，分别估算成本和效果，选择最合适的。
