效果营销的新标杆字节跳动

发布者:技术编辑主任 发布时间:2020-03-23 15:34:28 阅读量:491 标签: 效果营销  

导读 : 作为效果营销的新标杆,字节跳动在今年初推出营销服务品牌巨量引擎。

作为效果营销的新标杆,字节跳动在今年初推出营销服务品牌巨量引擎。

巨量引擎汇聚字节跳动15亿全球MAU的流量和穿山甲平台7亿DAU的社会化流量,流量背后的海量真实数据,通过“平台深度转化+联合广告主建模”,与计算能力一起开放,广告主可以结合自有数据更真实地洞察用户,让数据驱动营销上下游每一个环节,降低流量和人效成本。

非常有启发的一点是,巨量引擎给出全新的ROI模型,不聚焦传统ROI,而是推出“增长= ROI x规模=(营收/成本)x量”的规模化增长模型,适应碎片化时代复杂的投入和产出构成,帮助品牌形成新的增长循环。



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针对流量枯竭问题,巨量引擎将重点放在了“开源”上,进行流量挖掘,其推出商业内容智能交易&管理平台——星图,基于112个内容标签对176个行业达人进行分级精细化运营,结合数据帮助品牌找到与目标人群最契合的KOL,基于信息流、DOU+、购物车等组件,实现达人-粉丝的流量挖掘。

珀莱雅在巨量上尝到了甜头,其做法很值得盘一盘。珀莱雅先拿出不同单品或套装,选取低成本的KOC来测试出最具爆款气质的单品,在长达6个月的小范围、小投入和多群体测试后,发现泡泡面膜最具王者气象后,大举投放头部达人放大口碑效应,让自有明星代言人罗云熙亲自出马拍摄视频,配套日均百万级预算的竞价广告提高内容分发效率,快速收割、品效合一。全程,珀莱雅用好了巨量引擎提供的信息流、DOU+、购物车等基础组件,以及针对电商行业的商品橱窗、鼓励晒单、好物榜单等功能。

珀莱雅的showcase可以复制。“内容+广告”的品效合一,不同阶段采取“长尾KOC+头部KOL+明星代言人”的组合,六个月长周期种草+选品积蓄能量,最后再以天为粒度的大预算轰炸引爆。

各行各业的产品特性不同。但是效果营销的理念是一样的。比如在游戏行业,贴合游戏生命周期,某仙侠RPG手游在游戏上线、成长期、成熟期和衰退期,通过深度转化产品组合投放,将付费成本降低37%,付费用户量级提升52%,次日留存率有效提升23%。巨量引擎已针对电商、游戏、网服、汽车等行业推出了多个定制方案,比如首个汽车行业信息流效果营销产品效果通。

巨量引擎推出了“巨量创意”App,围绕新创意营销时代的人、货、物重构趋势,以创意数据驱动创意灵感、创意制作、创意投放三大环节,给营销人提供解读型方法论、创意多元角色自动化协作、创意物料素材等维度的支撑;巨量引擎还推出了一站式视频广告生产服务平台——即合平台,让视频创意广告生产个性化、自动化和数据化,这些都将进入营销人的工具箱。

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