社会营销最佳选择KOL营销,以一人之力带动企业

发布者:技术编辑主任 发布时间:2020-03-27 13:50:37 阅读量:287 标签: 营销推广   网络推广   效果营销  

导读 : 随着社会营销的兴起和发展,KOL营销逐渐被视为社交媒体传播的重中之重。

 随着社会营销的兴起和发展,KOL营销逐渐被视为社交媒体传播的重中之重。

目前,越来越多的品牌选择KOL主营销推广自己的品牌和产品。

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KOL营销的市场经济规模在6000亿-10000亿元企业之间,约占电商交易额的2%-3%,而且我国每年以超过100%的速度在增长。

为什么KOL市场能在中国品牌营销中取得如此巨大的成就? 品牌应该如何更好地利用KOL营销? KOL到底怎么玩?

首先快速浏览一下KOL的概念:

KOL:即关键问题意见领袖(Key Opinion Leader),指在企业特定社会群体中具有影响较大影响力和话语权的人,该群体范畴之间没有进行绝对限定,可以大到一个重要行业,一个亚文化圈,也可以小到我们一个学习兴趣以及小组。

KOL营销:即KOL参与的社交媒体营销传播行为,这种营销理念的核心在于KOL本身,原则上对具体的营销形式没有限制。

而无论是KOL为主导的营销活动,或仅KOL部分参与营销活动,所有本报告中的研究范围之内。

在正式开始进入一个主题前,我们可以先要简单区分一下KOL和网红这两个不用的网络安全运营管理主体的差别。

网红是指在某一事件或行为中突然流行起来的人,例如,犀利哥;KOL是指通过不断输出专业知识或内容,如办公领域的Papi酱,长期流行起来的人。

都具有一定的交叉点,并且网络可以被转换为红色KOL。

一、KOL价值属性

企业找KOL投放广告时,通常以粉丝量衡量社会价值。从商业发展模式看,KOL无非就两种:卖货 or 卖广告,前者主要影响产品销量,后者可以带来不同品牌进行曝光。

但没有技术手段支撑,很难衡量转化率和品牌曝光效果,单纯用粉丝数衡量KOL商业价值不科学..

我认为,KOL的商业价值不是简单的歌迷来决定的金额,但共同决定KOL多个值:

1、流量进行价值:自带大量研究粉丝

2. 提示值:粉丝提示

3,品牌价值:KOL有信心做产品代言

4、模仿价值:引导我们大家进行模仿

5,电话的价值:号召人们产生具体行动

6,激励值:激励

7、晕轮价值:垂直类目进行排名世界第一的KOL,吸引力影响越来于强

8、场景价值:不同的场景,能够通过刺激并激发学生不同企业类型的人

二,KOL带货模式。

常见的KOL带货模式

模式一:直接销售商品

这是一个最主要也是最普遍的KOL带货方式。一般是有特定消费群体的品牌主,以销售转化为发展目标,通过该方式可以直接进行销售情况具体分析产品。

商品直销模式,KOL自己的专业要求,他们需要在垂直领域有超强的技能。

例如,五分钟就卖出15000口红李佳琦和两小时的创作创造2.67亿的销售记录西尔维娅。

特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一管理角色进行结合,成就她淘宝带货女王的地位。

除此之外,选择KOL直接带货玩牌主要注意这三点.. 平台上:注意尽可能多的选择,以覆盖消费者的各种催化剂场景,形成深度渗透和刺激..

模式二:种草优于销售

草的最终目标是实现销售,但与直销模式的货物更加隐蔽的方式进行比较。与KOL音调相关的一般产品特性。通过KOL品牌触及受众范围的有效的营销信息传播的深度。

超强种草机小红书上集中到了很多种草KOL,例如美妆护肤博主们在讲授知识或者通过分享他们自己化妆和护肤技巧的时候,安利公司产品可以真正需要做的润物细无声。

推荐模式的核心是树立“中立”意识,减少明显的销售导向。 同时,需要持续运作,甚至需要一种“信任”来提供积极的反馈和保持热量。

模式三:“假货”真正PR

本质是事件进行营销,只是通过借助KOL的影响力不断加速事件的发酵。

通过在短时间内提前策划打造销量高的爆品新闻,达到大规模信息传播的目的..

“假以带货”带货方式来实现,难以真正的PR。

需要我们注意这几点,提前进行制定发展阶段化策略,通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏,不断扩大市场营销管理活动声量;

重点打造热点话题,重点挖掘具有互动性和创造性的话题,进而增加其二次传播的价值;

KOL金字塔选择,例如1-3星KOL导致发声类,那么长尾通过各种领域覆盖下更多种不同的垂直领域KOL风扇组。

而整个社会金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择问题尤为重要关键,在各个发展阶段学生都有着重要价值和影响。


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