A/B测试创意优化方法

发布者:技术编辑主任 发布时间:2017-04-13 14:45:24 阅读量:5514 标签: 网络推广  

导读 : 现在有很多人并不在意广告创意的优化,因为他们认为只要好的排名,关键词自然会有好的点击率。这种做法也不能说它有错,但真正要获取更高的投入产出比,那推广创意点击率优化就尤为重要了。下面直接进入今天的主题,如何通过A、B测试来进行创意优化。

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现在有很多人并不在意广告创意的优化,因为他们认为只要好的排名,关键词自然会有好的点击率。这种做法也不能说它有错,但真正要获取更高的投入产出比,那推广创意点击率优化就尤为重要了。下面直接进入今天的主题,如何通过A、B测试来进行创意优化。

我们知道创意的展现形式有两种,一种是优选,一种是轮替。至于如何选择创意展示形式,我的建议是新增的创意,最好使用轮替。当然,如果你的账户比较大,人手不够,忙不过来,可以轮替一段时间后,换成优选。用优选之后,创意这块的优化,要少花很多时间和精力。对于低预算账、中小型账户,个人建议还是用轮替,不单单只是为了优化创意,再进一步,还能追踪到不同创意的转化数据。

下面我以百度推广中的“英语培训”这个行业为例子,来说一下如何利用A/B测试的原理来优化创意。

在SEM过程中,我们判断一个推广创意的好坏,基本上是以该创意的点击率来决定的。我们大部分SEM从业者都知道,在推广创意里,一般都会写入自己公司或产品的优势、价格、折扣等卖点信息,以期能通过短短的100来个字,吸引访客。现在我们先去百度推广看看,“英语培训”这个行业各个机构的卖点大概有哪些:

1.免费试听

2.老外教授授课

3.上课时间自由

4.培训课程量身定制

好了,对于“英语培训”这个行业,我大致总结了4个卖点,那么我们应该如何组合这些卖点来写创意呢?我的一家之言是:我们当然不可能在一个创意里只写一个卖点,我们可以根据产品卖点的多少,来决定一条创意写多少个卖点。譬如举例的“英语培训”,我有4个卖点,那么在测试初期,一条创意里包含3个卖点就够多了,那么经过组合,我大致可以写4个创意,他们分别包含不同的卖点,如下:

创意1:免费试听、老外教授授课、上课时间自由

创意2:免费试听、老外教授授课、培训课程量身定制

创意3:免费试听、上课时间自由、培训课程量身定制

创意4:老外教授授课、培训课程量身定制、上课时间自由

然后通过创意轮替,在不改变出价的前提下,测试五天或七天为一个周期,这里特别提示,时间不能太短,然后通过创意报表,我们可以得到这些创意的点击率,比如:

创意1:点击率—3.94%

创意2:点击率—5.38%

创意3:点击率—2.84%

创意4:点击率—3.25%

把点击率数据对应到卖点,可以看到不同卖点的点击率,如下:

免费试听:(3.94%+5.38%+2.84%)/3=4.05%

老外教授授课:(3.94%+5.38%+3.25%)/3=4.19%

上课时间自由:(3.94%+2.84%+3.25%)/3=3.34%

培训课程量身定制:(5.38%+2.84%+3.25%)/3=3.82%

为了保证数据的准确性,你可以测试更长时间。通过数据,我们大致可以得出这样的信息——卖点“老外教授授课”最重要、其次是“免费试听”、再次是“培训课程量身定制”。在接下来写创意的过程中,就可以将最重要的卖点突出。甚至,经过长时间的测试,久而弥坚,可以在网页上也强化这些的卖点。

A/B测试的原理用途非常广泛,除了推广创意,还有客服话术、产品价格、网站策划、页面设计等。好了! 这次A/B测试的优化推广创意的思路分享就这里了。如果您有什么其他思路,欢迎交流探讨!


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