观某可乐营销手段有感

发布者:技术编辑主任 发布时间:2017-06-16 15:19:51 阅读量:5270 标签: 网络营销  

导读 : 记得那一次培训中,给笔者印象最深的就是某名牌可乐的推广营销,大家是否还记得几年前的来瓶有奖的活动,每当拿到“再来一瓶”的瓶盖,就高兴得惊呼起来,然后兑换新的一瓶,咕噜咕噜的喝了个精光,瓶子一扔,推广的效果又没有扩大,反而提高了成本,于是这位可乐的产品策划经理就想出了一个办法


记得那一次培训中,给笔者印象最深的就是某名牌可乐的推广营销,大家是否还记得几年前的来瓶有奖的活动,每当拿到“再来一瓶”的瓶盖,就高兴得惊呼起来,然后兑换新的一瓶,咕噜咕噜的喝了个精光,瓶子一扔,推广的效果又没有扩大,反而提高了成本,于是这位可乐的产品策划经理就想出了一个办法,在地铁,公交车站,学校门口等地方,搭建了一个自动售货机,而这个售货机可不是普通的售货机,而是投币口比较高的售货机,一个人根本无法完成投币,需要一个人抬着一个人进行投币,而再这些售货机购买的可乐,价格要低得很多,而且买一送一,市场价4元,这里只需要1元,而且两瓶。

当这套方案实施后,很多人认为这种做法是疯狂的,人的本性总是这样,把一件认为不可能的事情,当成是一种很傻的行为,当别人成功时,又傻乎乎的跟在别人后面走,然后问了一句傻得不能再傻的问题,为何别人能赚钱而我却亏本了。

当这样的自动售货机推出后,引起的反响很大,正因为这样疯狂的事情,才引起了用户的关注,当用户寻求用户帮助时候,一元钱能拿到一瓶可乐已经是占了便宜了,这时候被帮助的用户好意思在拿一瓶?自然多半要给帮助他的人,而轻松帮助别人一下,就能获得免费的可乐,何乐而不为?很多人又要发问了,这样不是增加产品的成本吗?笔者只能表示无奈,不投资如何换来好的推广效果?

当然,这也仅仅只是一次培训分享的经历,笔者觉得这样的想法是不错的,而且某可乐已经是名牌,那么下面我们来分析一下为何别人推广方式那么成功的原因。

1.产品受众面广:不难发现,某可乐的受用人群比较广,除了某些特殊情况的人群,大部分并不反感这产品。很多微商总抱怨做微商不好做,然后再看看他的产品,受众面小得可怜,什么减肥药,护肤品,男装,学习用具等,仅仅只是精准的面相一类用户群体,加上线上竞争能力不如线下,做起来感觉没方向也不在少数,很多微商做不好的原因,大部分都是被产品的受众面局限了。

2.产品消费价格不高:一瓶可乐不过几元钱,消费者的经济水平承受的住,很多做微商的,总是把目光转移到产品的质量和价格上,一个产品卖好几千,这样的消费谁会愿意花钱尝试?价格越高,用户消费尝试性就会越低,很多微商做不好,很大原因出现在产品的定位上。

3.愿意投资金钱和时间:从上面的例子不难看出,为何商家敢降低商品价格紧张销售,很大原因是因为他们懂得投资了才会有回报,大胆尝试不一定有效果,但是什么也不做一定没效果,在这里笔者也要吐槽一下,之前很多微商找笔者咨询合作,而他们往往把效果放在嘴边,我只要效果,钱不是问题,当让她投资推广的时候,又不愿意去投资,这类空手套白狼的合作方式真是让人恼火,笔者强调很多次,推广不是销售产品的救命稻草,产品是否营销好,很多时候要看市场需求以及产品自身和竞争激烈性,而很多老板则天真认为只要做了推广就一定能力挽狂澜,走上人生巅峰,当然,一些愿意尝试投资的,或许已经成功了。总之就是一句话,你连投资的心都不敢,你还想赚什么钱?

以上就是笔者对本次学习的一些个人见解和总结,那么对于微商而言,如何更好的做好微商呢?笔者总结了一些方法,大家可以尝试一下。

1.做分享活动策划:每一件商品,可以做一些分享活动,若是每一个商品成本不高的话,可以以分享给一位朋友降低价格,且还赠送一件商品给被分享者,这样也就保证了推广的效果。如果商品价格昂贵怎么办?例如护肤品,一瓶就要一百多的怎么办,赠送的话成本太大,那么不妨分享10个好友,然后把这十个被分享者拉入微信群,在告知大家,随机发送一个0.11元的红包,谁抢的最多的,再分享给10位用户,分享完毕后赠送一瓶护肤品,这样的话,又可以在新用户进群的时候推销,凡事购买产品的只需要分享,就能通过打折获得产品,同时被分享的也有机会获得免费产品。这样的做法,一来是降低用户消费警惕性,二来是增加曝光率,裂变曝光,虽然成本增加了,但是推广的效果起来了,后期赚钱只是迟早的事情,很多人不愿意前期进行投资,然后一直累积不了客户源,所以被迫转行,很多人说没钱,投资不起啊,那么笔者只想说,如果连赚钱、投资、学习都要别人开导你,哄着你你才去考虑,那么你就适合穷。人穷并不可怕,就怕自己的内心已经被磨灭,不敢大步向前走。

笔者记得马云好像说过:我在穷的时候向前走,别人对我说前面路太长,走不通,而我走到半路已经换上了汽车,别人又对我说,前面是大江,汽车过不去,而我到了大江边也已经换了汽船,别人又对我说,前面是悬崖,在往前走必死无疑,而我到了悬崖边就换上了飞机。

对于那些既不懂推广营销的,又不肯投资,整天说你能给我带来多大效果的,我投资进去能换来什么效果的,笔者只能说:祝你好运!

2.用户互交方式搭建:很多做微商的,有一个思维上的误区,他们的想法就是让精准客户加他们,然后获得成交即可算为效果,相信大家经常在某宝购买东西,当年某宝才出来的时候,网上购物被广大人群质疑,网上购物不现实,而现在呢?每一个产品推广都有一段时间的空窗期,面对空窗期没有方向才是最可怕的,当别人免费把方向告诉你后,不肯去投资去执行是最可怕的,在某宝购物,相信大家都常常关注评论区吧,这也正是笔者强调做用户社交的关键。

一个客户群,能让人减少购物警惕性,也能促进订单成交率,不能把客户圈住的商人,并不是一个好商人,不管做什么,人脉决定了你赚钱的多少,如果你现在连一个客户群都没有,那你还是别考虑做微商了,迟早放弃。

很多人又有疑问了,客户群建立了,如何吸引加群呢?如果客户再群里发产品负面信息怎么办?笔者想问问,现在哪一个做大的没有一点负面信息?吸引加群的方法太多,肯投资大脑就很轻松。

3.产品的定位要精准再精准:笔者做了一次有趣的调查,在咨询一些做微商的,问他们为什么会选择某个产品的时候,大家的回答诸如看别人赚了钱自己也想做,或者是产品质量非常好,市场潜力大,但真的说出为什么选择这些产品的少之又少,产品的定位决定了后期成交的难度啊,产品的定位考虑到用户价值受众面、用户经济消费承受面、产品重复使用面、市场竞争差异面、产品质量面、用户信任面等,很多人把这些事情想得很简单,你今天只需要带5个精准客户给我,我就给你钱,却忽视了用户方面的因素,做微商和做seo推广的原理一样,能否成交取决于用户的需求和市场饱和度,推广只是最大化挖掘更多用户,并非影响成交的最终手段。关于产品的定位,这里笔者之前的文章就说得很多了,在这里就不做过多说明了。

4.做好再互联网推广的准备:想要把影响力扩大,就不要局限在微信推广中,做好互联网推广的准备,微信公众号、独立官网、社交群、自媒体、seo、竞价都需要接触,如果只把用户局限在微信中,那样的效果能好才怪,别问为什么要做这些,没时间一一解释。

5.挖掘用户要打人性感情牌:挖掘用户是做微商最难的一步,在网上看到很多好的方法,却缺乏应有的坚持,之前一位微商咨询笔者,花费了一定时间讲解后,居然对我抱怨说,我只想知道如何做好微商,什么推广之类的不要和我说,我只想让客户加我成交。当时笔者脑子一片空白,于是交给她一个任务,让她添加一些女性群,她自然而然的反弹一句要加群打广告吗?被广告毒害不轻啊!笔者要求她一个星期添加群并进去混脸熟,一定要混熟,这时候这位朋友又不解了,我要找的是精准客户,去混熟有什么用吗?没这个必要吧!当是笔者直接想爆一句粗口,这样做微商,还不如等别人直接送钱给你更实在吧!

大家不妨尝试一下,看看自己是否能根据用户交流习惯去社交群中是否能混熟,真正的营销推广并不是一两天就见效的,没有耐心趁早放弃。

之所以给大家建议去群里社交,一来是学习销售话术,谈客户就像追女孩一样,很多人会发现当客户问完价格后,就与客户缺乏话题了,这样也是成交终结的开始,同时之所以要混脸熟,很多原因是增加信誉,没有信任值,你拿什么谈生意?

6.剩下的就是日复一日的坚持:在分享一些方法后,很多微商又来问,有没有更简单更快速而且不投资的方法呢?这个笔者建议你买个碗来收钱。做好微商都需要日复一日的坚持,有可能是两三天,有可能两三月,有可能两三年,因此不能急,急也没用。同时很多朋友在微信朋友圈发布一些促销活动和产品介绍,关于这一点,笔者建议朋友圈分享一些案例图即可,而且字数不要太多,不然一眼就知道是广告,直接跳过。

上一篇 下一篇

最近更新

热门文章

热门标签 茅台 市值蒸发 80后 节约2600万 280亿 国宝级国企 ofo人去楼空 Lime成功 互联网本质 ofo公众号 金立没落 Dolce & Gabbana 民进党惨败 刘立荣输钱 ofo创始人戴威 HTC 趣头条 子弹短信 中本聪 陈羽凡 阿里巴巴 蘑菇街 名创优品 滴滴“大象转身” 零售业“祖师爷” 摩拜 大润发创始人 全球手机产业链 创业公司 天音控股 瑞幸咖啡 百度外卖 当当 慧聪网 哈啰上线顺风车 打折卖 iPhone 海外支付大战 瑞幸 便利店 苹果市值蒸发 权健“帝国” 爆红营销事件 华为 小米 顺丰大举扩张 “无人货架”的衰落 酷派“罢免”CEO蒋超 诺基亚 浏览器混战 小罐茶 苹果 好市多 再见摩拜 马化腾 张小龙 华为、三星 三星血战印度 互联网贪腐高管 腾讯产品"死亡"名单 共享汽车途歌 苏宁认怂 王健林卖卖卖 流浪地球 视频网站 爱屋吉屋 华为嘲讽三星 黄怒波 全时谢幕 三大外资便利店 5年盟约 快递员 外卖员 ofo以购代退 魅族 电商办卡 借壳上市 九阳 人人车 大白兔 周黑鸭 绝味 拼多多 黄太吉 陈欧 顺丰“危机” 苹果新品发布 晨光文具 传音 乐友 江小白 努比亚 阿里拼多多 六个核桃 怀旧支付 通信 乐视网 外卖摆渡 全景网络 桥页 正确使用关键词加粗技巧来提升网站页面用户体验 网站是怎样分类 SEO刷排名 网站SEO优化的预期效果 怎么样去理解网站内容更新的重要性 百度熊掌号视频服务 将关键词优化到主页上 页面相似度对网站优化带来的不利影响 网站内容如何更新
官方客服 400-666-3155
友情链接

微信公众号

微信小程序

© 2020 dxm.so 《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》编号: 川B2-20170249号 ICP证: 蜀ICP备14008752号 四川省成都市青羊区光华北三路98号光华中心D栋1609