网络营销成交率优化sro

发布者:技术编辑主任 发布时间:2017-03-09 10:45:20 阅读量:2530 标签: 搜索词  

导读 : 现在很多从事网络营销工作的人员重流量,轻成交率,是因为他没有站在整个公司运营层面去考虑营销的问题,这样直接的后果就是成交率低下,公司营业额一直不高

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现在很多从事网络营销工作的人员重流量,轻成交率,是因为他没有站在整个公司运营层面去考虑营销的问题,这样直接的后果就是成交率低下,公司营业额一直不高。  国外网站的成交率在39%左右,而国内大大部分网站的成交率只有2%,而最终的成交率与咨询量是息息相关的,而咨询量与网站关系是最密切的。当网络营销人员完成了网站的引流后,此时网站成为了重点,我们需要对网站做成交率优化方面的工作,才能将访问量转化为咨询量,最终成单。 

在没有增加财力和人力成本的前提下,咨询量每增加一倍,最终的订单也基本上能增加一倍,财富也就增加了一倍。因此sro是互联网上增长财富最快的方法,也是成本最低、代价最小的方法。

网站是一个强调“自动化运营”的系统,能不用人力,尽量不用人力。如果一定要使用人力,那么就尽量使用低技能的人。  因为,网络项目做大做强的关键在于:简易、可复制。而人力往往是“可复制”的最大瓶颈。    

SER文案系统      

能赚钱的网站是以技术为基础的营销平台,以营销策划为指导,以技术为实施工具。但是,国内大多数做网站的人,都是做技术出身的,做技术的人往往不具备营销能力。这也正是“成交率”不高的原因,成交率属于“营销范畴”, 而做过营销策划的人却大多数不懂网站技术。所以,“营销”与“技术”的分家,导致了“成交率”成为“成交型网站”的瓶颈

何谓 SRO?SRO 就是优化网站内容的组织与编排,提高网站成交率的意思。  

SRO 与SEO不同,SEO是与搜索引擎打交道,作用还是营销漏斗中的前两层,用于网站的引流。而SRO 更多的跟人打交道,是要“读懂消费者的内心”,必须读懂浏览你网页的人,在想什么;他们需要什么,他们害怕什么;他们渴望什么

因此作为一个网络项目的负责人,需要的不仅是一个网页设计师,更需要一个“营销专家”,能读懂消费者内心世界。 

SRO 的根本理念:解读消费者的内心,根据消费者的购买决策规律来设计网站成交系统。

SRO 设计框架  

(1)“差异化亮点”:为页面设计一个特殊的噱头与亮点,5秒之内就吸引别人的注意,突出产品的差异化,最好能形成自己独一无二的特质;  

(2)“第一定位”:为产品打造第一或创始者的定位,使之立即超越同类产品,牢牢占据消费者的心智,不断的重复你是该品类的第一位置;  

(3)“第一信任状”:使用某种突出的说服工具,让消费者快速建立起对你的信任感,打破消费者心中的坚冰;   (4)“第一成交主张”:用一种消费者无法抗拒的“成交主张”来化解消费者让成交前的抗拒与风险意识,促成交易。


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