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网络营销成交率优化sro
发布者：技术编辑主任 发布时间：2017-03-09 10:45:20 阅读量：2695 标签: 搜索词
现在很多从事网络营销工作的人员重流量，轻成交率，是因为他没有站在整个公司运营层面去考虑营销的问题，这样直接的后果就是成交率低下，公司营业额一直不高。 国外网站的成交率在39%左右，而国内大大部分网站的成交率只有2%，而最终的成交率与咨询量是息息相关的，而咨询量与网站关系是最密切的。当网络营销人员完成了网站的引流后，此时网站成为了重点，我们需要对网站做成交率优化方面的工作，才能将访问量转化为咨询量，最终成单。
在没有增加财力和人力成本的前提下，咨询量每增加一倍，最终的订单也基本上能增加一倍，财富也就增加了一倍。因此sro是互联网上增长财富最快的方法，也是成本最低、代价最小的方法。
网站是一个强调“自动化运营”的系统，能不用人力，尽量不用人力。如果一定要使用人力，那么就尽量使用低技能的人。 因为，网络项目做大做强的关键在于：简易、可复制。而人力往往是“可复制”的最大瓶颈。
SER文案系统
能赚钱的网站是以技术为基础的营销平台，以营销策划为指导，以技术为实施工具。但是，国内大多数做网站的人，都是做技术出身的，做技术的人往往不具备营销能力。这也正是“成交率”不高的原因，成交率属于“营销范畴”， 而做过营销策划的人却大多数不懂网站技术。所以，“营销”与“技术”的分家，导致了“成交率”成为“成交型网站”的瓶颈
何谓 SRO？SRO 就是优化网站内容的组织与编排，提高网站成交率的意思。
SRO 与SEO不同，SEO是与搜索引擎打交道，作用还是营销漏斗中的前两层，用于网站的引流。而SRO 更多的跟人打交道，是要“读懂消费者的内心”，必须读懂浏览你网页的人，在想什么；他们需要什么，他们害怕什么；他们渴望什么
因此作为一个网络项目的负责人，需要的不仅是一个网页设计师，更需要一个“营销专家”，能读懂消费者内心世界。
SRO 的根本理念：解读消费者的内心，根据消费者的购买决策规律来设计网站成交系统。
SRO 设计框架
（1）“差异化亮点”：为页面设计一个特殊的噱头与亮点，5秒之内就吸引别人的注意，突出产品的差异化，最好能形成自己独一无二的特质；
（2）“第一定位”：为产品打造第一或创始者的定位，使之立即超越同类产品，牢牢占据消费者的心智，不断的重复你是该品类的第一位置；
（3）“第一信任状”：使用某种突出的说服工具，让消费者快速建立起对你的信任感，打破消费者心中的坚冰； （4）“第一成交主张”：用一种消费者无法抗拒的“成交主张”来化解消费者让成交前的抗拒与风险意识，促成交易。
