烧掉的钱比赚的多,拼多多冰火两重天

发布者:技术编辑主任 发布时间:2019-11-07 18:16:37 阅读量:6731 标签: 拼多多  

导读 : 拼多多

几乎同时,拼多多的股票开始跳水,美东时间07:27左右,盘前股价由涨6%转为下跌7%,创下当天的最低点。

烧掉的钱比赚的多,拼多多冰火两重天

  • 烧钱无节制,用户增长出现隐忧

凭借“社交+电商”的拼团模式,成立三年的拼多多迅速登录纳斯达克上市,创始人黄峥也一跃成为身价近千亿的商业人物,黄峥一手创造了拼多多的故事,也成就了自己。然而不断的假货风波、投诉率的居高不下,也让拼多多处在风口浪尖。

烧掉的钱比赚的多,拼多多冰火两重天

拼多多q4季度营收

去年,当拼多多上市后的第一份财报发出后,黄峥骄傲地说:“我们实现了又一个季度的强劲持续增长。”黄峥不断强调「每位活跃买家的年度支出几乎翻了一番,显示出消费者对我们平台的信心不断增强」。

1月20日上午,拼多多被曝出现了重大BUG,用户可以在拼多多上直接领取100元的无门槛优惠券,这一BUG迅速被“羊毛党”发现。

今年3月8号,拼多多上的iphonexs max 开出了7599的价格,比官方便宜2000元。作为对比,在中国手机最大的批发市场华强北,iphone xs max的回收价都达到了7700元。

“拼多多,拼得多,省得多”这首席卷大江南北的广告神曲,的确不是吹牛皮的,拼多多一直在用用持续补贴的策略,保持低价产品的竞争力、用户的粘性和活跃度。这也是拼多多低价iphone的来源。

进入2018年后,拼多多的市场费用更是直线上升。2018年的每个一季度,拼多多市场营销费用都达到了“天量”:Q1为12.17亿元,Q2为29.71亿元,Q3为32.30亿元。

更为悲伤的是,拼多多在如此毫无节制地投放市场费用,但用户增加却出现隐忧:拼多多四季度月活跃人数2.726亿人,同比增长93%,但增速较三季度的225%,二季度的495%明显放缓。单季度新增月活4200万,环比增速为18.2%,和前两个季度基本持平,用户增长已经有放缓的趋向。

横向比较,2018年12月,淘宝的移动月度活跃用户达到6.99亿,较2018年9月增加3300万。拼多多甩开京东,但并没有缩短与阿里的身位,后者的体量更大。
  • 说到拼多多就会想到「五环外」,黄峥说:“我们的核心就是五环内的人理解不了的。”

但分析一下用户结构就不难理解了。

烧掉的钱比赚的多,拼多多冰火两重天

同时起诉拼多多的还有创维公司,指责拼多多上出现了大量假冒创维品牌的电视产品。

对于这些争议,黄峥承认说,拼多多的问题暴露得越早越好,这不是件坏事,未来拼多多要努力保证机制的公平,创造公平的经营环境。

这次公布的2018年Q4财报,拼多多的经营亏损达到了107.997亿元,而在上个季度,亏损仅为79亿,增长了近30%的亏损。

2019年2月在IPO半年后,拼多多便启动了后续发行(FPO),要募资10亿美元为2019年准备弹药粮草。但持续补贴不停,必然会产生亏损。未来,拼多多如果想保持盈利,提高客单价、降补贴是必然之路。如此,平台的用户将会流失,商户加速出逃,这是一个恶性循环。因为如此低价下,商户对于拼多多的诉求也只有“量”而已。

在前有阿里、后有京东的电商格局中,拼多多这场烧钱游戏能玩多久,最终能留下多少活跃用户还是个未知数。

  • 拼多多带火了拼团。

  • 用户主动发起,并借助微信的社交分享吸引亲朋好友参与,在互动中成交,就是这种购买模式,让拼多多的用户迅速扩大。

    然而拼团本身,本质上仅是一种营销手段,并没有足够的壁垒。

    打开京东拼购的界面,一股熟悉的画风扑面而来。9.9元拼团,品牌清仓特卖,从家居日用品、数码小家电到鞋服箱包的不同品类,如果不是前面标着京东字样,以及略微不同的页面 UI 设计,真是难以辨别这些拼团平台的区别。

    根据京东公布的数据,自上线以来,京东拼购的订单规模增长迅猛,单日单量峰值达60.7 万单,频道的月度订单环比增幅达到 46.3%,八大类目共计有超过 2 万商家参与拼购促销。

    拼多多的核心用户群正在被众电商巨头蚕食。

    小镇青年已是中国一个庞大群体,没人知道有多少人,但电商大佬明白“得小镇青年者得天下”。从2019年来看,阿里、腾讯、京东、拼多多,争夺小镇青年的战事一触即发。

    拼多多在多重围剿下,究竟能走多远,是个未知数。

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