2019年阿里拼多多必有生死一战

发布者:技术编辑主任 发布时间:2019-11-07 18:15:39 阅读量:8887 标签: 阿里拼多多  

导读 : 阿里拼多多
导语:拼多多向上,阿里向下,狭路相逢,无论是拥有强大资源的阿里,还是拥有庞大低线人群的拼多多,2019年都将经历一场苦战。中国未来电商格局,就在此一役。

来源| Dolphin海豚智库(ID:haitunzhiku )

而2019年,拼多多的GMV目标是翻倍达到1万亿,阿里的GMV增速不会超过20%。拼多多的用户增速显著放缓,但也有可能达到6亿,而淘宝的用户顶多略高于7亿。

所以2019年,拼多多与阿里必有一战!

随着拼多多18年财报发布,靖捷退位,蒋凡上台一统淘宝天猫大权,动作不断,电商界顿时热闹非凡,海豚社群里的群友对拼多多与淘宝的用户争夺战讨论也越发激烈。

3月21日,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡在某大会上重点强调,“我们从来不相信消费降级,但我们知道中国消费者的需求是多元化的,只是不同消费者的起点不同,我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物。”

值得注意的是,这个一度被抛弃的聚划算,竟然在大会上被重新赋能,并且重点讲到了“低线城市”,“优质优价”,“农产品上行”。这一个个关键词,是否让你想起了谁?

2019年阿里拼多多必有生死一战

而且“特卖区”设置在搜索结果页面这一重要位置,放在“天猫”旁边,要知道通过关键词搜索进来的用户都是精准用户,这足以看出淘宝这次是认真了,在经过一年的摸索后,淘宝终于祭出它的大杀器。而且淘宝“特卖区”最慢一个月即可上线。

值得回顾的是,2014年将9.9包邮屏蔽,2017年仍在遏制低价的淘宝,现在重新开放低价商品。蒋凡上台后一连串的发声与动作,犹如一套组合拳,似乎不等拼多多喘息,下一拳就迎面而来。“拼多多真是把淘宝逼疯了吗?”见证这些举动的商家不由发出惊叹。

时不我待,在2019年3月6日惊蛰,春雷震震这天,阿里点将工程师出身的蒋凡,出战他在谷歌中国曾经的同事黄峥,我认为这才是阿里醒悟后第一次认真准备的大战。

为什么今年阿里非常重视拼多多,为什么说拼多多将经历一场苦战?

也就是说,拼多多在用户规模上与淘宝已是同个量级,只是在GMV上还不是一个量级,据淘宝2018年财年报告是2.6万亿,拼多多则是4716亿。

所以今年拼多多能否突破一万亿非常关键,而这也是阿里对此非常重视的原因。此时不打,将来不及了。

据CNNIC调查统计,截至2018年12月,我国网民规模为8.29亿,全年新增网民5653万,网络购物用户规模达6.10亿,年增长率为14.4%,网民使用率为73.6%。而阿里和拼多多用户加起来却有10.55亿,这说明两家平台用户存在高度重叠的。

以我国网民规模年增长4%来算,预计2019年网民规模达8.62亿,按网民使用率为73.6%来算,可供阿里拼多多争夺的新增网购用户不过2400多万,而阿里19年还要增长1亿,拼多多要增长2亿!

在这种情况下狭路相逢,必须决出一个胜负,所以说2019年这场商战会异常惨烈,是不折不扣的苦战。

数据来源:海豚智库整理各公司财报

从流量端来看,拼多多依靠社交电商的裂变属性,微信是护城河,拼多多在获客成本上依旧有优势。

2019年阿里拼多多必有生死一战

导致拼多多18年Q4营销费用上涨有三个主要原因:一个是拼多多加大了补贴力度,做过拼多多的商家都知道,拼多多在送优惠券这块力度很大,在与其他平台同样价格的情况下,拼多多有送优惠券。

2019年阿里拼多多必有生死一战

最后是拼多多在央视、各大卫视,地铁,综艺节目大量投放广告。

所以用18Q4一个季度来计算获客成本,并断定拼多多在获客上与其他电商平台相比已无优势是简单粗暴,不科学的。在此前海豚智库的文章中《财报解读:大跌17%之后,如何看待拼多多的亏损和“获客成本上升”》,我们有详细解读。

2019年阿里拼多多必有生死一战

拼多多18年营销费用为134.4亿,年活跃用户4.185亿,较17年增长1.737亿,算得拼多多获客成本为77.4元每位。受到18Q4阶段性的促销补贴和营销策略的影响,实际的获客成本还要更低。虽然拼多多的获客成本有所提升,但比起早已超过200元获客成本的平台依然有很大优势。

3月29日,阿里1.71亿美元投资了作为下沉到低线城市的资讯类APP趣头条,3千万日活的趣头条将为阿里向下渗透打开一个小口,至于能为阻击拼多多贡献多少力量,仍有待观察。

不过总体而言,在流量端阿里很难打起来。拼多多新增流量主要来自微信社交流量,阿里无法介入。

事实上,近期就有网友爆料遭遇“二选一”的情况,而这可能只是刚刚开始。这还没有到“双11”,可见阿里已经剑拔弩张了。阿里直接无视《中华人民共和国电子商务法》中有关“二选一”不正当竞争的规定。

除了二选一,海豚智库认为阿里和拼多多今年都会加强对上游优质供应链商家的争夺。当然这对行业是好事儿,有竞争永远是好事。两家竞争还远远不够,就如只有空客和波音,两者容易达成默契,飞机依然很贵。现在电商市场,有了阿里和京东,再来一个拼多多,显然对商家更有利。

基于社交平台的拼团裂变玩法让拼多多用户疯狂增长。对于有游戏基因的拼多多团队来说,这很正常,他们走的是先进水,再修渠路线。也就是把先用户聚集起来,再不断迭代优化。虽然2018年拼多多IPO的时候,已经来了一拨,但这种情况在2019年会进一步加强。

至少拼多多必需投入更多资金来搭建和研发质控、定价、物流、客服系统。如果假货、次品没有得到治理,服务跟不上,这将导致用户在体验完之后离开拼多多,转投竞争对手平台,损失惨重。

第一,拼多多立足于社交电商,拼团模式即是“相对低价”,所以拼多多不能像淘宝一样直接屏蔽低价商品,而是要坚持优质低价,这一点比当年的淘宝要难。

从假货低质和财务方面对拼多多进行公关战,绝对会让拼多多付出更多代价。

拼多多向上,阿里向下,狭路相逢,无论是拥有强大资源的阿里,还是拥有庞大低线人群的拼多多,2019年都将经历一场苦战。中国未来电商格局,就在此一役。

阿里的战场还很多,面临多线作战,拼多多集中一点主攻淘宝,作为士兵的广大商家,你要跟谁出征呢?

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